четверг, 14 марта 2013 г.

Система продаж SCORE


Продают нам по разному. Систем продаж несколько, они отличаются, используются в различных ситуациях и по разному воздействуют на клиента.

Сегодня хочу разобрать одну из них - SCORE.

SCORE - это абревиатура. С английского переводится как

Симптомы - Причины - Желаемый результат - Ресурс - Эффекты.

Наглядный пример продажи по этой системе вы увидите тут.

Разбирем подробно:
  • Симптомы (или описание существующей ситуации, упор на проблемы клиента).
Понедельник, очередное серое промозглое утро, будильник неприятно трезвонит, напоминая, что надо вставать и собираться на работу, Вы нехотя подскакиваете с кровати, прогоняя остатки сна, проклиная очередной рабочий понедельник!
  • Причины (или усиление симптомов).
Мало кто задумывается о том, что будет дальше. Что произойдет с нами в далеком будущем!
Нас больше волнуют текущие заботы и дела: как бы взять ипотеку, хочется машину в кредит, скоро ребенка устраивать в школу, квартира давно просит ремонта…
Небольшие редкие проблески осознания реальности возникают разве, что в Новый Год или собственный день рождения, когда сидишь за праздничным столом, с бокалом шампанского в руках, и неожиданно проступает странное ощущение пустоты!
Еще один год прошел, еще на год стал старше!
Не может быть, вроде только что ведь был 2011, уже 2012, только что было 29 лет, уже 30…
Скоро пенсия, как не хочется о ней думать. Она не предвещает ничего хорошего.
Кто из нас, проходя мимо очередной несчастной старушки, не пытался отвести поскорей взгляд и сбежать подальше…


  • Желаемый результат (возможное будущее).

Другая реальность!

Людей, которые меняют свою жизнь, бросают нелюбимую работу, и занимаются своим Делом, сейчас появляется все больше и больше!
Они ведут такой образ жизни, о котором другие только мечтают!
Покупают себе дорогие вещи, ездят по экзотическим странам, живут полной жизнью и наслаждаются ей!



  • Ресурс (товар, решающий проблему).

Нами была разработана и успешно протестирована на сотнях наших клиентов эффективная система по созданию и продвижению прибыльных обучающих курсов на DVD.
Тренинг "Прибыльный курс за 21 день. От идеи до первой продажи"  мы сделали
специально для Вас!
  • Эффекты (дополнительные выгоды от приобретения продукта).
В следующий раз, когда Вы случайно встретите своего бывшего одноклассника, старого друга, хорошего знакомого, на стандартный вопрос: "Как твои дела?"
Вы ответите: "Отлично, действительно, лучше всех!!!"
И Вы не покривите душой!
Человек, которому Вы это скажете, почуствует, что у Вас все, действительно, именно так!
Представьте, как поменяется к Вам отношение близких людей, когда Вы начнете достигать своих целей, как Вы из обычного человека превратитесь в действительно надежную опору, яркую личность!
Как вам? Понравилось? Мне очень! До такого профессионализма я и хочу дорасти.
Картинки прямо в десятку бьют, правда? :)


Комментариев нет:

Отправить комментарий